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您知道怎样的广告最具销售力吗?合肥企业宣传片制作小编告诉您

来源:www.obmtv.com 发表时间:2017-08-22

广告应该说什么?怎么说?这两点,一直是广告人思考的问题,也是广告创作核心内容。那么,在广告满天飞、资讯泛滥的今天,广告到底应该说什么、怎么说,才能引起人们的注意?更重要的是,才能真正实现产品的销售?
笔者认为,“说什么”远远比“怎么说”更为重要。广告创作,首先应该是“说什么”,这是最核心的部分,然后才是怎么说。有销售力的广告,无不是在“说什么”上打动了消费者,从而吸引了消费者购买产品。
那么,你的广告“说什么”才能具有销售力?笔者根据多年来的经验,谈一谈自己的体会。
一、广告“说什么”才能具有销售力?
我们先来看一个看个例子:
    红色罐装王老吉曾经有这样一条电视广告片:一个可爱的小男孩想拿到冰箱里的王老吉,在求取父母无望后,用屁股不断地蹭冰箱门。冰箱门终于被打开了,却身高不够拿不到。最后,可爱的小男孩想到一个很好的办法,移来一张小凳子,终于取到了!最后,广告片中推出 “健康家庭,永远相伴” 这句广告语。
无疑,这条广告片在表现方式上来说,应该是非常不错的。但是,它的销售力如何呢?非常有限!笔者认为,这样的打亲情牌的广告并不能够体现的独特价值,更不能体现产品的独特卖点。事实上,在这一类型的广告推出的多年时间内,红色罐装王老吉市场销售不太理想。
后来,王老吉进行了重新的定位。广告公司在分析了产品特点后,进行了清晰的定位——王老吉是“预防上火的饮料”,并在这一定位上推出“怕上火,喝王老吉”的广告语。简洁的广告语,卖点突出、容易记忆,非常有销售力!
笔者认为,具有销售力的广告,应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的广告。我们暂且称之为“usp定位”的广告。
二、为何说“usp定位”最具有销售力?
    优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天,没有多少人会特地关注你的广告,更别说花心思去研究里面在说些什么!所以,你的广告必须在第一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的最主要的一点!
金健鲜米粉——新鲜。金健鲜米粉在上市之初,作为一个新品类,消费者对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处,是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因,还不能生产。我们挖掘到一个独特卖点——新鲜。这个卖点,明显区别其它产品,对消费者而言也非常有吸引力,还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。在此定位基础上,创作了它的广告语——新鲜到家了。果然,在产品上市后相当一部分消费者是冲着它的“新鲜”而去购买的。
总而言之,在广告创作中,“usp定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言,更为重要。因为中小企业广告预算少,不可能象一些国际大品牌一样采用大量的广告投入来建立品牌形象。这时候,准确地把握“说什么”有助于你用好每一分广告费用,有效地节省广告资源。
在产品上市的定位战略中,“说什么”非常关键。只要你合理利用“usp定位”,创作的广告必定具有非凡的销售力,即使广告投入量有限,也将产生无穷的杀伤力,助你的产品克敌致胜!